กำไรคือความเห็น เงินสดคือของจริง

ช่วงนี้เห็นคำว่า “ขายขาดทุน” ในโซเชียลมีเดียหลายครั้ง

เราก็ชอบอ่านคอมเม้นท์ มีหลายความเห็นบอกว่าไม่จริงหรอก ไม่งั้นเค้าจะอยู่ได้ยังไง ไม่เชื่อว่าขายขาดทุน

เราที่กำลังอ่านก็สะอึกเล็กน้อย แบบว่า ตรูเนี่ยแหละขายขาดทุน ขาดทุนของจริง

คำที่บอกว่าขายของไม่มีกำไร ทำทำไม ทำไม่อยู่เฉยๆไม่เจ็บตัว เหนื่อยขายของแล้วยังขาดทุนอีก

เราก็เคยคิดแบบนั้นค่ะ แต่มันก็มีสถาณการณ์บีบคั้นที่บังคับให้เราต้องดิ้น เพราะค่าใช้จ่าย ค่าคน ค่าเช่า มันวิ่งทุกวัน

เรามีโครงสร้างราคาของทุกๆสินค้าและบริการ และกำไรคือเป้าหมาย

แต่มันก็เป็นแค่ตัวเลขในกระดาษ เพราะกำไรไม่ได้ทำให้เรารอด เงินสดต่างหากที่ทำให้ธุรกิจอยู่รอดในโลกแห่งความจริง

ทุกวันนี้เวลามีคนมาชวนทำอะไร แล้วมาขายฝันว่าอนาคตจะเป็นโตขึ้นแบบนี้แบบนั้น ส่วนแบ่งเราจะเท่านี้เท่านั้น เราก็จะรับฟังด้วยความวางเฉย แล้วก็นึกถามในใจอ่ะนะ ว่าเธอหยั่งรู้อนาคตได้อย่างไร การคาดการณ์เหล่านั้นมันเชื่อถือได้มากน้อยแค่ไหน เพราะเราเคยเป็นแบบนั้น แล้วเราก็ผิดหวัง เราเสียอะไรมามากมาย แต่ไม่เสียใจเลย มันเป็นบทเรียนที่ดีมากๆแบบที่หาไม่ได้จากที่ไหน มันต้องเจอเอง เจ็บเอง เรียนรู้เอง

ในสถานการณ์คับขันวันนั้น แทบจะนอนเอาเท้าก่ายหน้าผาก เรากำลังจะไม่มีเงินจ่ายค่าเช่าที่ กำลังจะไม่มีเงินจ่ายค่าแรงพนักงานหลายชีวิต ค่าของซัพพลายเออร์ เราจะไม่มีคนทำสินค้าและบริการ และเราจะตาย

เราตัดใจทำราคาโปรโมชั่น ลด 20-30% (ขาดทุนประมาณ 10-20%) เพื่อให้มีเงินสดเข้ามา แล้วเดือนนั้นเราก็รอด หลังจากนั้นต้องมาคิด ปรับกลยุทธ์กันใหม่ เพราะเราจะแก้ปัญหาแบบนี้ทุกครั้งไม่ได้

เงินสดคือออกซิเจน ถ้าไม่มีก็ตายแน่นอน

งบการเงินบอกผลในอดีต ไม่ได้แปลว่าอนาคตเราจะรอด เงินสดในมือต่างหากของจริง มีเมื่อไหร่คือเลือกได้ จะซื้อ จะรอ จะต่อรอง จะขยาย ทำได้หมดเมื่อมีเงินสด

ขาดขายทุนเพื่อซื้อเวลา ไม่ต้องกลัวคำนี้ถ้าเราเข้าใจว่าเราทำเพื่ออะไรในระยะยาว

เราเห็นปลายทางแหละ ว่าธุรกิจมันจะทำกำไรเท่าไหร่ แต่ต้องมั่นใจด้วยว่าเรามีเงินสดเพียงพอที่จะรอดถึงวันนั้น